13 دسامبر
کسب و کارها در سراسر جهان به دنبال جام مقدس افزایش تعداد فروش بوده اند. این یک کار پرسود است که بسیاری از افراد کسب و کار کاملی را از طریق مشاوره به شرکت ها برای بهبود تعداد فروش خود ایجاد کرده اند. با وجود این همه کمک های موجود، بسیاری از شرکت ها به ندرت ارزش فروش خود را افزایش می دهند. کسب‌وکارها ممکن است چندین بار تکرار کنند و همه چیز را از برنامه بازاریابی گرفته تا وب‌سایت خود تغییر دهند تا تعداد فروش‌هایشان را با نتایج متفاوت افزایش دهند. در این مقاله به معرفی 14 تکنیک ساده برای افزایش فروش می پردازیم:
1- محرک های تجاری مشتریان را در نظر بگیرید!
برای ایجاد یک استراتژی قوی برای ایجاد سرنخ های جدید، ارتباطات بازاریابی خود را حول محورهای محرک های تجاری مشتریان شکل دهید. تحقیقات کیفی را در مورد چالش‌های کلیدی آنها انجام دهید، سپس نحوه شرکت شما برای غلبه بر این چالش‌ها به طور منحصربه‌فرد مناسب است. رهبران کسب و کار باید به اهداف فعلی مشتریان خود پاسخگو باشند تا موقعیت خود را در بازار حفظ کنند و باعث رشد شوند.
2- با مشتریان احتمالی حضور داشته باشید!
فروش یک ورزش مشارکتی است که در زمان حضور شما اتفاق می افتد. در کنار مشتریان بالقوه خود حضور داشته باشید. با نگرش “دیگر چه کنم” و “چگونه می توانم خدمت کنم” حضور داشته باشید. این سوالات به شما کمک می کند تا روی نتایج برای طرف مقابل تمرکز کنید و اساس یک رابطه محکم است.
3- به تناسب محصول به بازار نگاه کنید!
روش های تاکتیکی و استراتژیک مختلفی وجود دارد. قبل از پرداختن به تاکتیک‌ها، توصیه می‌کنم به تناسب محصول با بازار خود نگاه کنید. تمایز رقابتی با توانایی حل مسائل کلیدی با ارزش افزوده مطمئنا به افزایش فروش کمک می کند. تاکتیک‌ها می‌توانند برای اجرا از آن پیروی کنند.
4- یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد داشته باشید!
یک پیشنهاد منحصر به فرد که مورد تقاضا باشد ضروری است. اگر شما یک خدمات یا محصول بی نقص ارائه می دهید و شرکت های زیادی وجود دارند که همین کار را انجام می دهند و با همان کیفیت انجام می دهند، افزایش فروش شما به این آسانی نیست. اما وقتی ارزش واقعی برای مشتریان خود قائل شوید، وفاداری آنها را به دست خواهید آورد.
5- استراتژی های بازاریابی ثابتی داشته باشید!
تجارت همیشه رونق نمی گیرد! استراتژی های بازاریابی ثابتی را با یک تیم حرفه ای در نظر بگیرید و/یا یاد بگیرید که خودتان آن را زمانی که تجارت کند است انجام دهید. به عنوان مثال، ویدیوهای خود را بسازید—شما سبک برندسازی خود را که ارگانیک خواهد بود توسعه خواهید داد—یا بنویسید و منتشر کنید. ما بیش از هر صاحب کسب و کار دیگری در تاریخ مزایای رایگان در اختیار داریم!
6- افزایش ارزش سبد خرید و تعداد دفعات خرید!
فروش به مشتریان فعلی 10 برابر آسان تر از مشتریان جدید است. ابتدا ارزش سبد خرید را افزایش دهید. به دنبال چیزهای مکملی باشید که می توانید به فروش یا خرید فعلی اضافه کنید. ثانیاً تعداد دفعات خرید را افزایش دهید. این به کسب و کار بستگی دارد – معاملات و تبلیغات انحصاری را برای مشتریان ارائه دهید تا اغلب اوقات بازگردند.
7- بر مشتریان موجود تمرکز کنید!
در برقراری تماس به طور منظم فعال باشید، حتی فقط برای بررسی و جویا شدن وضعیت شخصی و حرفه ای آنها. همچنین سعی کنید به خدمات خود ارزش بیافزایید. در نهایت، از پرسیدن اینکه آیا کسی را می شناسد که به خدمات شما نیاز دارد، نترسید و فرآیند ارجاع را بسیار آسان کنید.
8- روی چرایی خرید مشتریان تمرکز کنید!
ما فقط یک راه برای افزایش فروش می بینیم و آن هم ساده ترین راه است: همه چیز با این سوال شروع می شود که چرا مشتریان خرید می کنند. این روش را می توان برای هر کسب و کار تجاری یا تجارت به مصرف کننده اعمال کرد. ابتدا با فراموش کردن کلمه “فروش” شروع کنید زیرا در مورد فروش نیست.
9- فروش خدمات اضافی
یک سرویس اضافی را به مشتریان خود بفروشید. به عنوان مثال، در شرکت توسعه نرم افزار ما متوجه شدیم که تقریباً همه مشتریان هنگام راه اندازی پروژه های خود به خدمات بازاریابی نیاز دارند. ما شروع به ارائه خدمات بیانیه مطبوعاتی به آنها به عنوان یک فروش بیشتر کردیم و تقریباً همه آن را می خرند زیرا مکمل خدمات اصلی است. این برای ما از هیچ جایی درآمد اضافی ایجاد کرده است.
10- از بررسی های ویدئویی استفاده کنید!
استفاده از اپلیکیشن های فروش خوب است. برای اینکه مشتریان در کنار شما بمانند، آنها را با نظرات مشتریان فعلی/قدیمی جذب کنید. بررسی های ویدیویی تاثیر بسیار بهتری ایجاد می کنند، بنابراین یک یا دو ماه پس از فروش با ارائه یک بررسی یا خدمات پس از فروش، یک بررسی ویدیویی دریافت کنید. به این ترتیب، می توانید تصویر خود را نه تنها با آن مشتری خاص، بلکه در آن جامعه نیز ارتقا دهید.
11- بازرسی وب سایت را انجام دهید!
ممیزی وب سایت را اجرا کنید. به Google Analytics خود نگاه کنید و تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید. مناطقی را بیابید که می توانید با سئو و تجربه کاربری بهبود پیدا کنید. شما می توانید با پرش از جایگاه کلمه کلیدی در صفحه دوم گوگل به صفحه اول، فروش جدیدی به ارمغان بیاورید. اجازه ندهید حضور شما در اینترنت از بین برود.
12- CTA واضح داشته باشید!
اطمینان حاصل کنید که همیشه یک تماس واضح برای اقدام (CTA) در هر نقطه تماس با مصرف کننده شما وجود دارد. آیا شبکه می کنید؟ کارت ویزیت خود را با پیوندی برای برنامه ریزی تماس بگذارید. آیا جزوه های برند را پخش می کنید؟ برای بازدید از وب سایت خود، دلیل و دعوت به اقدام را وارد کنید. URL خود را در تمام کانال های رسانه های اجتماعی و لیست های کسب و کار خود قرار دهید. این ساده است اما در بسیاری از مشاغل بسیار نادیده گرفته می شود.
13- تیم فروش لینکدین را امتحان کنید!
تیم فروش لینکدین ساده است و به شما امکان می دهد هر کسی را در هر کشور، در هر موقعیت و در هر اندازه شرکت پیدا کنید. همچنین به شما امکان می دهد افرادی را پیدا کنید که واقعاً فعال هستند و واقعاً از شما می خواهند با آنها تماس بگیرید. سپس، از SmartLinks و Who Viewed My Profile برای تعامل با افرادی که نشانه‌هایی از علاقه به شما و خدمات شما نشان می‌دهند استفاده کنید.
14- رویدادهای خصوصی سازماندهی کنید!
میزبانی رویدادهای خصوصی یا در مورد Covid-19، رویدادهای مجازی میزبانی شده در Zoom. مردم دوست دارند به رویدادهای اختصاصی بیایند. مشتریان برتر و مشتریان بالقوه خود را دعوت کنید. چیزی که می خواهید ببینید این است که مشتریان برتر شما در واقع بدون اینکه بدانند فروش را برای شما انجام می دهند.
